好啊油聚焦用戶需求 定向精準營銷
2023-06-07 15:33上一篇：金聯(lián)創(chuàng)獨家專訪|3年打造一個屬于大家的油站連鎖帝國 |下一篇：沒有了
如今加油站市場競爭日趨激烈，行業(yè)內(nèi)打價格戰(zhàn)已成常態(tài)?？v然民營加油站與“兩桶油”和外資加油站共享中國成品油零售終端市場，但對于民營加油站來說，面對后兩者的擠壓，其仍處于夾縫中求生的狀況。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、以及5G等新技術對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級改造，民營加油站更是加緊了探尋的步伐，以前固有的銷售模式已經(jīng)難以應對新市場需求的變局。
近段時間以來，好啊油加油站連鎖項目以“耐燒油+精準營銷”的創(chuàng)新模式引發(fā)了業(yè)內(nèi)強烈關注。好啊油創(chuàng)始人孫廣然先生認為，成品油零售行業(yè)已逐步進入微利化時代，民營加油站應圍繞客戶需求，縱深探索提高油品品質與服務功能。
從長遠發(fā)展來看，加油站最終還是要以服務和品質取勝。在市場剛性需求大，產(chǎn)品同質化嚴重的今天，原本就沒有利潤空間、資本、品牌優(yōu)勢的民營加油站想要在競爭中勝出，就必須在油品品質上更勝一籌。好啊油創(chuàng)始人孫廣然先生進一步強調(diào)，在提升油品品質的同時，還應著力解決民營加油站長期面臨的老百姓不信任的問題。 好啊油加油站連鎖項目匯集國內(nèi)頂尖專家，以滿足消費者對于油品質量的要求為出發(fā)點，成立了專門研究油品耐燒性的實驗室，并經(jīng)過多年反復實驗，成功研發(fā)出了符合國六標準而且更耐燒的油品，并在2021年獲得中國國際科技促進會頒發(fā)的團體標準：T/C 041-2021《耐燒型車用汽油的技術指標和檢驗方法》、T/C 040-2021《耐燒型車用柴油的技術指標和檢驗方法》證書。
好啊油聯(lián)合民營加油站召集了近百名車主舉辦“油品體驗官”活動，進行現(xiàn)場對比性測試。據(jù)參加活動的車主表示，“第一箱油加了好啊油的，在長時間開空調(diào)的狀態(tài)下跑了692公里，第二箱油是某石油的，沒開空調(diào)的情況下跑了628公里，如果不開空調(diào)，好啊油肯定能跑更多里程。” 也正是通過這一系列真實性對比，好啊油“耐燒油”的口碑快速傳開，并幫助先加盟的加油站在幾個月的時間內(nèi)迅速實現(xiàn)了業(yè)績提升。
從市場規(guī)律分析來看，互聯(lián)網(wǎng)+時代的加油站更適宜連鎖經(jīng)營的零售行業(yè)，它也是國外最早實行連鎖經(jīng)營的行業(yè)之一。而目前，我國民營加油站基本上保持著單打獨斗的業(yè)態(tài)。對此，好啊油創(chuàng)始人孫廣然先生表示：“好啊油要做的，就是對這些分散的、低水平經(jīng)營的民營加油站進行深層次改革，幫助它們快速實現(xiàn)數(shù)字化，從而成為具有智慧管理水平的連鎖企業(yè)。”
好啊油致力于成為民營加油站的好伙伴，幫助民營加油站提升銷量，降低成本。在為旗下加盟油站提供“耐燒型”油品的同時，組建專業(yè)的加油站運營管理團隊，以“社群思維”結合“互聯(lián)網(wǎng)+”理念，為民營加油站提供油品質量管控、品牌推廣，精準營銷等綜合性解決方案。
目前，民營加油站品牌之間的競爭也是異常激烈，只能靠價格優(yōu)勢去吸收一些油站周邊對于價格比較敏感的會員，用戶群體較為固定，而且沒有什么有效的獲取新客戶的方式。好啊油通過在對旗下民營加油站賦能，改變老百姓對民營加油站油品不信任的傳統(tǒng)觀念，同時提高油站的經(jīng)營水平、擴大其服務半徑，從而增強其盈利能力，吸引更多的民營加油站加盟，整合形成一個綜合性民營加油站連鎖品牌網(wǎng)絡。
當傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生碰撞時，每一次變革都會遇到不同程度的質疑和抵觸，恰恰這也是互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展變革必須經(jīng)歷。雖然這些可以遇見的變革，在剛開始的時候并不受人“待見”，但都無一例外地推動了行業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)和客戶打造出了合作共贏的行業(yè)環(huán)境。
有業(yè)內(nèi)專家表示，隨著以AI、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等為核心的數(shù)字化新技術的廣泛應用，加油站作為經(jīng)濟發(fā)展的底層能源設施，正迎來轉型迭代期，而越早行動的民營加油站，也將提前贏得未來市場。對此，好啊油加油站連鎖項目創(chuàng)始人孫廣然先生表示：“好啊油將持續(xù)立足于消費者需求，積極探索先進技術賦能加油站消費場景，助力廣大民營加油站實現(xiàn)運營效率和效益的有效提升。”
好啊油加油站運營管理專家，獨木不成林，單打獨斗難力撥千鈞，惟有抱團才能形成合力。 好啊油品牌連鎖加油站項目 2019年至今已在寧夏地區(qū)推廣試點大獲成功。讓天下沒有難做的加油站和讓老百姓用上更耐燒的好油是好啊油的雙重使命。始終秉持利他而后贏的經(jīng)營理念，用心服務，為民營加油站降低成本提高銷量，抱團發(fā)展共創(chuàng)未來。
